【资料简介】

保险新人育成的模式及其实施与导师队伍建设
研讨问题： 1、选择模式和理由（列举一个案例，详细描述理由） 2、具体实施设想（育成工作落实） 3、核心工具的使用（各层级人员衔接督导机制） 4、导师队伍建设（人群锁定，选拔条件，考核激励政策）一、选择模式和理由
模式科学合理，新人随时入营。课程紧密衔接，提高新人育成。主管自主经营，技能传承高效。讲师队伍建设，释放管理压力。理论实践结合，贴近市场需求。坚持常态运作，建立良好习惯。新人批量育成，复制成功经验。培训循环召开，提升考核指标。为啥做——（Why）怎么做——（How）谁来做——（Who）
二、具体实施设想
为啥做（Why）——经营目标 1、养成三个习惯（参会习惯、拜访习惯、收集名单习惯） 2、达成三个目标（销售目标每月至少2件长险或6件短险、增员目标每季度至少1人、服务目标孤单服务品质） 3、改善七项考核指标（出勤率、举绩率、转正率、留存率、面见率、达优率、增员率）
新人育成关键点
公司
主管
新人
领导重视财务支持
项目成立人员分工
项目启动层级培训
锁定人群分班运作
行事历主管面谈
自主经营
专家门诊
坚持参训
市场实践
养成习惯
讲师培养