【资料简介】
异议处理话术
保险公司没病给保，有病不给保
你说的非常有道理，保险公司不是慈善机构，一旦身体有病，保险公司肯定不会给保，你想有病保险公司都给保，那他几天就赔倒了，谁还敢像这样的保险公司投保，所以保险公司保的都是健康的身体，一旦以后身体有病保险公司会按规定理赔。
一旦理赔不好怎么说
1、理赔了几次，保险公司就不给保了，我也不保
这样的事情，因为小病医疗是一年期的合同，当发现身体的确不健康时，保险公司就有可能不给他继续续保，当然这也是很特殊的情况，前几天就有一个小客户公司不给他保医疗了，因为这个小孩保的保险X年的时间，前后住了15次医院，公司给赔付了15次，赔付了几万元的医疗费用，按一般情况，保险公司早就停止了这份医疗合同，但公司一直给保到了X年，上半年时，孩子住了6次医院，所以保险公司在续期时终止了合同，实际上保险公司已经非常人性化了，预交1000元，公司赔了10000多元，还能说保险公司不好吗？再说，这样的孩子很少见，要是因为这样个别例子说保险公司不好是不公平的，而且正常情况下，孩子一年住一两次医院就不少了，所以不要认为这样的特殊事说保险公司不好，就不给自己的孩子买保险了，实际上我们公司的少儿医疗保险理赔的非常到位，理赔速度也非常快，很多客户都自己保这医疗。
2、有个朋友的孩子发烧了3次，到保险公司拒保也是应该的，假如这个孩子得的不是先天性疾病，保险公司就不会因为住了三次医院就不给保了，我有一个客户发烧住了四次医院，保险公司依然给保，这个朋友还在这样说明有先天性疾病，再保险之前就有了，所以保险公司才不给保，这是合情合理的，因为保险公司给保的是健康的身体。
有个亲戚得了脑血栓，保险公司未赔，一气之下退保
实际上大病保险有一定的范围，脑血栓有轻有重，并不是一得病公司马上赔付，我们都知道得这样病也不能活很多年，客户身故时也得赔付一笔钱，所以早晚都得赔付。当客户退保损失的是自己。因为脑血栓后，没有保险的，不可能买任何保险了，客户应该庆幸，得病了以前还保了一份保险，实际上不应该一时生气退保。
得心脏病，保险公司拒保，保险公司骗人
的确有这样的情况，但要分什么样的情况，一旦客户得的病是不能治愈的病，例如:心脏病、脑血栓等，客户保的主要保险合同是会继续有效的，因为他是长期合同，交20年能保一辈子，只要客户每年愿意交钱，保险公司就无权拒保，但附加的小病医疗就不一样了，它是一年期一保的短期合同，每年保的是客户健康的身体，如果小病像感冒发烧的能治愈的病，那保险公司赔付以后会继续给客户承保，但客户得的病不能治愈，像乙肝、糖尿病等等，保险公司在给客户赔付了这次住院费用以后，就可能终止下一年的小病医疗保险，这是合同规定的，合情合理。...........