【资料简介】

保险新人育成的模式与落实工作
模式选择落实育成工作核心工具的使用目录
收展育成现状
运作模式：每日二次早会后，集中新人统一培训，时间在一小时左右。职场衔接：新人参加早会，感受公司氛围。公司分配新人部分孤儿保单资源，新人培训结束后，主管陪访新人拜访客户。课程设计：采用营销团队相关新人育成课件。授课师资：主管、收展主任职级人员
分析现状
辅导体系不匹配：目前现有新人辅导体系与团队增员规模不匹配。课程衔接不匹配：营销团队的培训课程与收展队伍不匹配，课程设置混乱不规范。新人入司后，与前期入司新人已培训课程无法衔接。
新人育成运行模式
新人育成运作模式可以弥补现阶段该单位新人育成问题。
选择
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具体育成工作实施设想
起步阶段，通过主管授课形式在早会（每周一、三、五）进行培训，周二、四、六进行正常早会运作，后期分职场单独运行培训体系。夕会针对当天学习内容或实际案例进行演练（电话约访、面访、增员、陌拜等），安排准主管（准主管要有较强的晋升意愿且有增员成效）和主管在周主管例会培训辅导手册。同时，对通过训练成功举绩的新人予以隆重表彰，树立典型，强化训练手册的有效性。
实施举措
前期准备：针对主管辅导课程，按月制定早会行事历，将行事历分发给主管和准主管（供主管提前备课），主管和准主管定期对需授课程在管理层通关。
实施举措
前三个月，对全体伙伴进行培训，将课程融入在早会专题内，提高全员学习热情，激发团队发展意愿和主管的自主经营能力。三个月满，早会不安排集体学习培训，对还在进行培训的人员和后期入司新人分职场培训，单独运转形成常态。对人员进行筛选，主要针对人群为已转正、新转正和有晋升意愿的人员，每周二、四、六二早后，单独进行培训，让培训慢慢运转。夕会针对当天学习内容或实际案例进行演练，提高课本理论与实际的联系，加深学习印象。