【资料简介】

用三个月时间试试看
我们都听说过小马过河的故事。这则寓言告诉我们，凡事都要尝试一下，不能只听别人怎么说，自己没有主见，人云亦云。同样当每个人进入保险公司，加盟寿险行销的时候，总是"我家人反对！""我朋友反对！"于是举棋不定，犹豫徘徊。这是我们不妨冷静下来，分析一下反对我们的人到底是什么人，在作决断。你不难发现，反对我们进入寿险行销的人概括起来有三种人：第一种认识爱你的人。这种人怕你被业务主管所骗，怕你加入一个陌生的行业后受到伤害，工作压力代大受不了……，这种人主要是爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等家人。面对这种情况，业务主管应坦率告诉增员对象，这些人都是爱你的人，真正关心你的人，但不是解寿险事业的人。在你从事一个新的行业或接触到一个新生事物时，想了解他的真相，应请教这方面的专家。你想加入寿险行销这个行业，应请教有经验的寿险行销人员，而不是你的家人。的确，你的家人可能在别的行业或领域很优秀，很出类拔萃，但人无完人，他不可能各行各业都是专家、他对寿险行销的了解就不如寿险行销人员，这也是事实。业务主管应鼓励增员对象"勇于尝试"，只要你意志顽强，态度坚定，花三个月的时间赌一把，做出成绩来，让家人感到你真的改变了，他们自然会改变态度，由反对变为支持。第二种人是失败的人。这种人曾从事过寿险行销，在这个行业尝过失败的滋味，所以反对你进入。对于这类人，业务主管一定要帮增员对象与他们"划清界限"。"你跟他一样吗?"、"他参加了几次晨会?"、"他拜访了几个客户？"、"你了解他是怎么从事寿险行销工作的吗？"增员对象在业务主管的提示下自然会审视眼前的这个人，并且哲人的自身素质与努力程度，增员对象自然也应心知肚明，做出明智的选择。业务主管应明确的告诉增员对象：今天，你想上山，就应相山顶的人请教"请告诉我怎样上山"。那么山顶的人会告诉你，哪里很危险，怎么回避，只要你找他说的去做，你一定会爬上山，你为什么站在那里跟山脚下的人说声么呢？你想成功，为什么要与一个从未尝到成功滋味的人讨论成功经验？到底增员对象与这类人是不是不同或有什么不同呢?很简单，时间是检验真理的唯一标准，不妨拿出三个月时间赌赌看，不就经纬分明，真相大白了吗？当然，业务主管在增员对象进入寿险行销行业后应全力帮助他尽快赚到钱，尽快进入角色。那么，他所有的疑虑和怀疑就化为乌有了。第三种类型的认识同业相忌，他希望你进入寿险行销市选择他所服务的公司。对于这类人，业务主管应邀请对方到自己公司看看，了解公司的环境、职场气氛、百闻不如一见。何况加入保险公司取得寿险代理人资格证后，哪一家保险公司都可以做，如果不如意，在走人也不迟。到底我们公司怎么样呢？一样的，拿三个月的时间试试看，适合则安心下来；不适合另选一家公司也来得及。其实，去哪家公司并不重要，重要的是自己。一个人最大的敌人就是你自己，这句话在寿险行销行业最能得到验证。增员对象刚加入时，都有一种忧虑："万一我做不好怎么办？"业务主管应一针见血的指出："如果你有这种念头，你一定做不好！哪有还没有参与就在准备退路的人能干好一件事情的？你是要告诉自己:我若不成功便死定了，只有保着这样的决心，你才会成功?增员对象一旦成为业务员，必须要有破釜沉舟、背水一战的决心。一个人要成功一定要有原动力，有的人的原动力来自台下的掌声和台上的鲜花，有的人的原动力来自没钱就活不下去，有的人的原动力来自对美好生活的憧憬……