【资料简介】

高端客户开拓及其产说会运作签单
客户情况素描
客户来源：朋友转介绍客户特征：私营企业主客户需求：资产保全持续开拓高端    
富人都有自己的圈子，通过各种方式不断去尝试接触高端客户：从总裁班、商会到私人会所；同时不断要求向上转介绍积累高端客户。签单1000万趸交和100万10年交客户就是源于去年参加聚会时结识的一位私营企业主。后期虽然持续的接触，但关系不温不火，而且一直推脱保险是爱人规划，同时爱人有个很好的同学在保险公司。通过参加孩子满月酒结识了他爱人，加了微信，不断的铺垫、经营。
借助高产顺利签单
在与客户不断接触中了解到客户有一定实力，但不是很确定，同时了解到客户对保险尤其是分红险不是很认可。共邀约两次高产会，第一次邀约XX高产会，最后爽约；第二次邀约到XX教授高产会，现场决定规划X万/X年，后期追踪确定先投X万趸交和X万/X年；后期再规划孩子的。
高产会运作
邀约话术简单直接，电话邀约，关键是传递给客户一种参与的信心：对他有帮助会前简单沟通，找到客户需求点或观念上的盲点，沟通过程中发现客户确实很有实力会中认真听讲，带动客户的注意力；会后结合客户关注点或观念上的盲点针对性沟通，借助现场氛围促成X万X年交；就餐时邀约客户与XX一起就餐，客户对保险再度认可，决定提升投保额度，增加X万趸交。后期回收
客户平时非常忙，很难邀约，前两次确认时间没有见面（肩负着众多人的期待，内心很焦躁）。最后强势邀约，取得见面机会。见面后由于客户观念已经打通，沟通很顺利，简单的几个常见异议处理后确定最后额度。