【资料简介】
保单回执转介绍逻辑及其话术
业；王姐，你好，在哪里忙什么呢？
客；我在上班，
业；那好，王姐，你先忙，等你下班后我过去到你那有事和你说。
客；好，那晚上见
业；我今天来有一件非常重要的事情，是这样的，公司前几天发生了一件事情，xx的一个客户在咱公司买了一份大病险，续期的时候客户忘记缴费了，这时公司内勤打电话通知客户，发现客户换电话了，怎么也联系不上，住址也不对。结果保单失效了，你也知道客户是非常可爱的。没事时从来不找保险公司，一旦有事才找保险公司，当找到公司时发现续期没交，这时发生保险责任保险公司是不理赔的，这就意味着他这么多年的保费白交了，真正损失的客户，通过这件事，公司非常重视，为了客户利益不受任何损失，必须把所有的老客户都回访一遍。王姐，我现在问你个问题。在过去的20年你是否从来没搬过家，换过电话。
客；换过
业；那好，这份合同需要交X年，保障一辈子的，咱能保证一辈子不搬家，不换电话吗？
公司为了给你提供更准确更完善的服务，请你提供5个最好朋友的电话，这5个人可以是你的兄弟姐妹，也可以是你最好的朋友，因为他们不可能同时搬家同时换电话号码（你写几个年青的，别写父母，，因为父母不可能陪伴咱一辈子，写几个经常联系的，你提供的这些资料公司要存档的）
业；王姐，你是否发现现在人际交往中有一个现象，没事时都是和和气气的，一旦有事都是考虑到自己的利益。他们是否都像你一样拥有高额的保障，假如他们没有，未来就是你的负担，假如咱们兄弟姐妹跟我们借钱，咱不借，那么兄弟姐妹就会说手足无情，居然见死不救，这样就会伤了亲情。假如朋友和咱借钱，咱不借，朋友就会说平时吃喝不分，到时见死不救，咱就伤了友情。如果咱把钱借出去了，就伤了爱情。因为另一半会说，咱家又不是慈善机构，把钱借出去了还不知道什么时候还。为了不伤亲情，友情，爱情，所以要让他们像你一样拥有保障才不会使咱的家庭经济受损失。所以，为了不伤亲情，友情，爱情。唯一的办法就是让他们也拥有高额的保障。所以，钱是个奇怪的的东西，借来借去，钱没了，情没了，人也没了。所以，现在的社会要想住院很简单，第一是往医院递钱的速度，第二是往医院递钱的厚度，所以如果没有足够的速度和厚度，医院不会因为那个人病危就会给他治病。
王姐，你以后在和朋友亲戚出去吃饭的时候，你一定告诉他们我家的钱都买保险了，这样你的亲戚朋友一旦有了风险，他会想到不能找你借钱，你的钱都买保险了。 ...........