【资料简介】

抽奖劵进行开拓的逻辑与话术
先进行电话约访，（同学。朋友很久没有见面的）业：xx吗？现在接听电话方便吗？客：方便，你是哪位？业：我是xx啊，很长时间没见面了，最近忙吗？客：还可以，有事吗？业：是这样的，我们公司为了庆祝成立X周年，正在举行大规模的抽奖活动，我给同学特意准备了些抽奖卷，填一下碰碰手气，你现在在家吗？
客，我不在家业：那你大约什么时候回来？客：今天在朋友家吃饭，会很晚业：那就明天吧，正好明天傍晚我要到xx小区附近办事，你是几号楼几单元几楼？好吧，明天见。送抽奖劵的流程 进门简单的寒暄：第一种情况，熟悉的朋友，先简单的赞美，从房间的摆设，面积，装修，最近的工作情况，简单的聊一下，随即进入xx卡的填写。第二种情况，通过xx卡转介绍的客户，约好时间见面，敲门，开门，先简单的寒暄。寒暄赞美的时间不宜太长，保持在10到15分钟之内）业：微笑，你好，王，找双拖鞋换一下，家收拾的真干净，装的也特别好，你家多少平方？客：八十多平方业；不像八十多平方，这种装修显得家特别宽敞，真不错。xx在我面前经常提到你，说你们关系处的特别好，人也特别实在，今天一见面，真的感觉特别好。王啊，也不耽误你太多时间，我今天来主要是有个好事告诉你，我们公司今年成立已经X周年，公司为了回馈新老客户，举办了大规模的抽奖活动，我特意给朋友准备了一些抽奖卷。今天过来主要是给你填一张，碰碰手气，说不定还能中奖呢。客；哦，是吗，我可没那么好的运气，以前从来没中过奖。再说，你们这抽奖活动都有什么奖品啊业；那可说不定啊，以前没中不代表现在就中不了。因为公司这次的抽奖活动中奖率很高，每个星期都会进行一次抽取。在前几次的抽奖活动中很多客户已经中得。奖品也很多，有白玉碗，有套壶，有折叠水桶等，当然，公司每次抽奖活动为客户准备的奖品也会不一样，但都是客户非常喜欢的。这时随手拿出抽奖卷和笔，指点着让客户填写。你看，这就是我们公司xxxx抽奖卡，二填抽奖卷（这时把抽奖卷随手拿出来，推到客户面前，把笔递给客户。指着让客户填写） 1来，在这写上你的名字，电话，把具体的地址写一下。