【资料简介】
保险专业销售活动五步骤
主顾开拓--约访--销售面谈--成交面谈--销售服务及转介绍
主顾开拓有三种渠道（1）缘故客户名单（2）转介绍客户名单（3）随缘收集客户名单
在主顾开拓中借助有效的工具能帮助我们达到事半功倍的效果。目前常用的主要工具有抽奖劵，保单回执转介绍，增员转介绍。那么利用有效工具转介绍来的客户名单，如何接触如何能有效利用，抽奖劵是最好的方法也是最有效的工具。但抽奖劵在运用时一定按照一定的流程运用。
1；先发短信（转介绍和随缘收集来的名单，先发短信，然后在约访，缘故客户可以直接约访）
2；电话约访，注；在电话约访中严禁提保险，一次性和客户约好见面时间和地点，最好能获得具体家庭地址，电话约访时还要注意语气，用兴奋，快乐的语气。
3；见面填抽奖劵。
第一次和客户见面。
第一印象非常重要，始终面带微笑，保持轻松愉悦的心情。填抽奖劵时了解有无保险（社保，商业保险）有无贷款，（首付多少，每月还贷多少）夫妻收入，工作单位(白班晚班，什么时间两口子都在家)客户的喜好。
缘故客户开始讲三讲中的讲自己。推销自己。
4；中奖短信，分析，筛选出优质客户后，可以打电话或者发中奖短信，告知客户中奖。通知客户三天之内业务员会和客户取得联系送奖品，需填签收表。（时间掌控在三天之内）
5电话再次约访见面。注，当天或第二天就跟进
6送奖品。第二次见面，
这个环节非常重要。（1）美化奖品（2讲三讲中的讲公司，讲保险。注，讲解时一定要生动详细。不用出示计划书，主要沟通理念。留下下次拜访的理由，约定再次见面的时间，最佳时间3天左右
7送资料。也是第三次见面。
需要注意的两点（1）送别人的计划书，不要拿客户自的，解完后问客户感觉产品怎么样，如客户需要考虑的，，给客户时间考虑。
（2）问客户的出生年月日，因为岁数不一样，未来的收益也不一样，根据客户的年龄打份客户自己的详细资料，下次送客户自己的计划书。为下次拜访留下理由。
8送本人的资料并进行促成。第四次见面
用六次促成法反复促成，如遇到还需要考虑的，从两个方面和客户沟通； ...........