【资料简介】

保险营销技巧及其话术　　　　
假如他第一眼不喜欢你你你不太关注“第一印象”，因为你认为自己不会问愚蠢或无聊的问题，更有非常好的促成技巧。有什么不对？假如人家对你的印象不好，你很难得到好的答案；很多时候你未必有机会再进一步展示你要推销的产品；这个准客户不会介绍别人给你；你处理客户事情的时候，不像一个专业的推销员。
成功秘诀：尝试令准客户喜欢你和你的公司是一件好事。假如他们对你没有戒心，他们会放松一点，并会跟你分享多些他们关注的事情。要有礼貌、有笑容，你的准客户多数会温和些。在初次见面时，要真诚地微笑和有眼神接触，但不要死盯着对方。假如他们觉得你好像在施展催眠术，他们会很不自在。要作适当的问候和握手。初次与准客户见面，要称呼他们的职务职称，不要像熟朋友般叫他们的名字。要亲切友善，既是尊重对方也是尊重自己。
雌黄会破坏生意经你与准客户初次见面，便口若悬河地描述你的产品。你说得忘乎所以，于是你加了很多的“语气词”信口雌黄地滔滔不绝。有什么不对？你会得罪准客户；你这样的行为对你的公司有坏影响；你不会让人觉得你高尚和专业；准客户不会放心将你介绍给公司里的其他人，也不会愿意向别人推荐你；你会被你自己的信口雌黄撵走。
成功秘诀：会见客人时要小心使用词语。就算对方言语粗俗，也不要仿效他。永远不要粗言秽语和讲低级笑话，当然幽默笑话则例外。谈话要有专业水平，举止也要有相应的效果。
不善于“借力” 当你的主管或老师跟你做陪同拜访时，你只带她见那些与你关系良好、合作愉快的客户。你有意避开那些难搞的、问题不断的客户。有什么不对？你没有让主管发挥他的专业技能；管理层会对你的推销状况有个片面的错误印象；你拜访的客户若不难应付，毋须你们一起去；将来当别的客户出现问题并十分严重时，管理阶层会有意料之外的不悦；你是一个好的业务员，但你的行动计划却很差。