【资料简介】
保险新人培训之提问大纲
关于背景的提问，目的是引导新人简单了解分享嘉宾的基本情况，并通过嘉宾的分享去包装行业、包装公司。
1、从您的简历中可以看出，您是╳╳年加入xx的，请问您加入xx之前是做什么的？
2、您为什么会想到要从事加入保险行业？
3、保险公司也挺多的，你为什么会选择xx呢？能否跟我们分享下您选择的理由。
4、您能不能跟我们谈谈保险的意义和功用。为什么说保险是必需品，保险到底可以解决什么问题？
关于态度的提问，要消除新人对加入此行业的一些不正确看法，做好心态调整。
1、当初您决定做保险时，您家人或者朋友对您的态度是怎么样的？支持还是反对？现在呢？为什么？
2、有的人说做保险没面子，甚至不敢跟自己的亲戚、朋友推销保险，您怎么看待这个问题？
关于成就的提问，目的是让学员看到从事保险工作可以成就辉煌人生的活生生的实例，从而激发其加入的信心。
1、通过您的分享，可以看出您做保险做得很开心，请问您觉得做保险最开心的地方在哪里？
2、听说做保险很赚钱，能否透漏一下您缴税最多的一个月是多少吗？
关于技能的提问，要向新人传达两个思想：一是xx拥有一套完善的培训体系，这就是嘉宾身手不凡的奥秘之一；二是销售无处不在，销售其实既简单又快乐。
1、在展业过程中，遇到异议拒绝是最经常的，也是很正常的，请问您遇到最多的异议是什么？您又是怎么处理的？请举一、二个例子；
2、您太专业了，想问下您这些专业的知识都是怎么获得的？
关于感恩的提问，向新人传递感恩公司、感恩同事、感恩客户的理念和文化？
1、我们都知道，在这个行业，要想取得成功都需要很多人的支持和帮助，如果要您说出3个您要感谢的人，您会感谢谁，为什么？
关于成功秘诀的提问，引导新人坚定信念并养成良好的展业习惯。
1、您认为在这个行业当中要取得成功，最重要的秘诀是什么？
关于未来的提问，通过嘉宾对行业、对事业的憧憬和相信，感染新人并坚定新人从业信心。
1、有个问题，我想，也是在座各位感兴趣的问题，那就是：您对未来怎么打算？或者说您想在这个行业再干多久？为什么？...........