【资料简介】

边缘人员增员流程及好朋友转介绍
增员的意愿源自于—— 想要晋升，增员这么好的机会，我要把这样的机会带给我身边的人，让身边的人加入到我的保险企业里来，让大家都能得到发展！
教师40%
增员主要目标人群
公务员30%
医生20%
边缘人员（其它）10%
金名单 48人初中、高中同学为主
看似非常优质的目标人群，实际很难动摇，因为工作和收入都很稳定
增员行动计划——两步走
教师、公务员、医生、边缘人员——怎样开拓？
边缘人员先开拓
无法动摇人员要求优质转介绍
增员行动计划前弄清楚的问题
什么是边缘人员
一些企事业单位的非正式员工、合同制员工等，多为销售人员。（例如：学医出来做不了医生，成为医药代表的）
增员行动计划第一步——边缘人员流程
电话短信约访询问近况
邀约公司职场参观增加信任
参观职场讲解公司初次面谈
自己认可后带给机构总面谈
引导资格证考试概念促成交费
锁定人群固化流程借力公司资源批量增员
关键逻辑： 1.通过微信等方式晒工资条，挖掘“痛苦点”；准增员：同样做销售，收入差别怎么这么大，你现在在忙什么？自己：我是做保险的。准增员：啊！你怎么回去做保险了呢？自己：有时间再聊这个。（转移话题邀约公司见面）
很少在外面进行增员面谈，基本都是邀约到职场因为在同业做过电销的缘故，对公司的介绍流程和讲解的方式比较熟悉，大家都称我为“X顾问”，所以邀请来的人也会对我增加认同度，更有利于吸引准增员。