【资料简介】

保险团队经营之 氛围营造的关键
氛围营造5关键
1、温暖团队氛围：每个月固定时间组织属员为当月的过生日的属员庆祝生日，一起郊游，烧烤等活动，在活动中让属员能够互相的交流，感受彼此温暖； 2、树立榜样：让主管在属员中树立起一面旗帜，让榜样的力量带动全体伙伴，在工作中迸发出潜能； 3、互帮互助：在工作中互相帮助是提高属员业绩和专业技能最好的方法。在实践中逐渐完善，最后运用自如；
4、拓宽视野：让每个人的视野更广阔，才更有利于团队的发展，接触世界大舞台最大的好处就是给自己一个梦，以及逐梦的动力； 5、生活上的帮助：一方面，主管可以多询问属员的生活状况，及时给予他们必要的物质帮助；另一方面，主管多关心属员的想法，让他们感到团队的温暖。最根本的，是多创造新人签单的条件，提升新人的技能，多进行演练和陪访，高效促成，解决经济问题。
深刻理解促成
促成，送达爱、责任与关怀理解保险的本质：爱、责任和关怀。解决客户的困扰，担心，协助客户在人生中规避各种风险，对销售的产品有信心，对公司有信心，大单开口。
让团队所有组员深刻认识促成的关键，并且在早会二早进行“三讲”演练，强化对公司及产品的信心。
协助客户做决定
很少有客户主动购买保险，作为代理人要协助客户做决定准客户往往不觉得现状有问题，让他接受保险建议，一般人都是拒绝改变的，要站在客户的角度为其提供建议，协助客户做出购买决定。假设同意、完美收官
与客户讲解完保险理念及利益后，假设客户同意，尝试去帮助客户完成保单的填写。 1.先由健康状况询问起，因为健康状况是很中性的信息，客户不太容易拒绝询问。 2.促成动作流畅，动作水到渠成。
四管齐下让客户说YES
尝试按照保单进行询问，从健康状况，受益人，基本资料开始，客户没有提出异议变成真的同意，有异议进行异议处理； 2.假设概念直指客户内心深处，放大他的问题、不安，并给出解决方。例：“假如您过世了，您的家人和孩子何去何从”“假如您到了60岁，已经没有赚钱的体力，养老钱从哪来？”“假如国家政策改变，您如何把自己资产安全传承给子女？”