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保险培训之不同收入家庭的保险秘籍(11页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 1240kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

不同收入家庭的保险秘籍
人人都在忙着理财,想方设法让自己的财富保值增值,其实,财产增长固然重要,而财产保障也不能忽视。在目前的理财氛围中,几乎每个家庭都会购买一定数额不同种类的保险,但保险究竟应该在家庭投资理财配置中占多大比重呢?却并没有统一的答案。实际上,对于不同收入的家庭,保险的作用会有不同,配置上也会有很大差别。
针对不同收入家庭设计三个案例,来说明保险的配置秘籍。
工薪一族重基本保障张先生家庭是一个普通的三口之家,张先生和妻子都是企业的技术工人,在单位有社会和医疗保险等,孩子即将上小学一年级,两个人的收入用于生活开销之余存款不多,除存款外鲜有其他理财产品。工薪阶层因为其收入与支出基本对等,应对风险的能力偏弱,尤其是有孩子的家庭,如果有突发情况,往往难以承受打击,这决定了工薪阶层是最需要保障的。
现在保险业界流行一个“双十”定律,即家庭保险设定的适宜额度应为家庭收入的10倍,保费支出的适当比重为家庭年收入的10%。“双十”是一个普遍适用的定律,不同的家庭可以在此基础上再结合自身家庭状况来确定自己家庭保险配额。对于工薪阶层,最应注重基本保障。理财专家认为:“一般的工薪阶层都会有社保、医保、失业保险等政府统筹项目的保险,但就其保障程度而言,显然还不能完全满足一个家庭的全部保障需求。
某个家庭成员的一次大病开支或许就会将整个家庭的经济条件拉入窘境。”因此,理财专家建议普通工薪阶层可重点考虑投保意外险或重大疾病险,“此类险种保障性强,保费较低,能抵御一部分因意外、疾病给家庭带来的负担。” 此外,对于有子女或老人的家庭,还要考虑子女教育费用的储备,比如年金类教育保险,以及老人的重疾保险。
中等收入家庭保险兼顾投资王先生一家在市区不错的地段有一套三居室,他和妻子都是公司的部门经理,家里没有小孩且四位老人身体都比较健康他们平时生活潇洒自由,每月除了生活和娱乐开销外,其余的钱多用来炒股。中等收入家庭通常衣食无忧除房车齐备外还属于“有闲钱”一族,大多中产阶级会把这部分资金用于股票、基金、理财产品等投资,或投资自己,而不太注重配置保险。
像王先生这样的家庭,家庭成员的身体状况和收入都正值巅峰期,难免会忽视保险,其实这时最应未雨绸缪。理财专家建议:“对一个成熟的家庭,家庭基础配置购买已经齐全,短期内家庭整体支出不会很大,此时正值整个家庭收入水平巅峰,可以通过购买趸交类保险来为以后建立个养老基金。”

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