【资料简介】

做到高件数与高签单的方法
自己及家人自己及家人本身就是最忠实的客户，首先家人非常支持自己从事保险这份工作，而且自己非常认可xx这款产品，只有热爱才能热卖，首先为自己和家人购买了xx这款产品，这样以来自己去开拓客户更加具有说服力。朋友通过讲“三讲”，朋友对公司实力有了充分的认识，更加相信公司、认可公司。临沂市场上有几十家保险公司，朋友也是经过公司对比以及xx产品的“一款保险两款保障、返还款、高现价”的产品优势，赢得了客户的青睐。
客户来源
前期的大量客户积累逢人必谈保险。自己选择xx加盟寿险行业后，逢人必谈保险，首先让自己身边的亲情朋友知道自己做保险，这是积累开拓客户的第一步。对客户进行分类: 第一类不认可保险，对于不认可保险的客户，自己不会继续交流；第二类客户是具有保险意识，不反感，对于这样的客户会进行深入交流，并且站在客户的角度去考虑问题，不与客户长时间的聊保险，以免客户产生厌烦感。
如何做到高件数
2.广泛搜集客户的信息，动用自己所有的人脉资源，原职业的一些老客户的手机号码等信息等，不放弃任何一个与客户接触的机会。
大量铺垫工作（1）新产品上市前的，第一时间把新产品上市的信息以短信、微信或邀约面谈的形式告知客户；（2）新产品上市之后积极邀约客户参加公司组织的大米会以及高端产说会，针对公司产说会的档次来决定邀约客户的层次。名单的筛选与优选新产品上市第一时间进行名单的盘点与整理，圈定客户群，然后根据所列名单进行名单的再次优选。具备一定的购买力客户具有一定的保险意识
知彼知己，百战不殆
客户优选标准
合理规划时间
首卖日时间致胜提前规划好签单时间（早上三单、下午三单）充分利用每一份每一秒!
如何高效签单
认真学习“三讲” 在与客户沟通的时候，讲“三讲”是自己能够说服客户的一个利器，尤其通三讲的“讲公司”让客户对公司实力有了更深入了解，赢得客户的信任和认可。研究产品在产品学习之初对产品的条款、费率进行细致的研究，保证能够给客户进行清晰的讲解。谢谢