【资料简介】

保险客户经营之高端客户社交升级
加强对高端客户需求分析的学习参加高端社交，升级客户层面（高端商务培训、汽车俱乐部等）找自己喜欢并带来自我提升的事前了解详情，甄选参与项目
打破“舒适”圈
甄选参与项目的过程
收集信息，了解情况周期太长本地学员少年龄层次较轻班多质杂
这样的培训班不符合要求
收集信息，了解情况本地学员较多年龄多为30岁以上多为私企业主和知名企业高管开放式教学，互动交流为主
这样的培训班符合要求
着装与培训环境、氛围匹配，留下亲和专业的印象自信、平和的良好心态，不要期望所有人都能成为朋友了解培训的细节安排（时间、内容、环境）
训前准备
适时适度展示自我配合讲师，互动交流真诚自信，发表感受内心平和，保持微笑自我介绍，展示梦想
训中做法
寻找“有缘人” “破冰”环节收集信息从言行举止判断对方性格，筛选自己喜欢的对象寻找共同话题，为再次见面做铺垫
张女士年龄：39岁，本地人职业：私企业主性格：坦率、热情做法：主动交流同理心建设
把精力放在你喜欢的对象身上
发现“有缘人”
训后跟进
同学“叙旧”，培训后感悟分享共同话题的延续以专业的姿态帮助解决保险问题
建议：培训结束一周内预约见面保持联系，加温关系
再次见面的理由：
培训带给我的——
一个启发：被高端人士认同就在一瞬间两个朋友：意想不到的收获
客户升级的启发——
只有走近，才知道高端客户的本色：守时守信，果断高效爱学习，判断能力强乐于分享，朋友圈同质性强一旦认同，绝对信任更欣赏勤奋敬业的人
成为超级业务员必须走进高端市场