【资料简介】

话术切入面谈流程
数据解读
3访 3小时随机只做服务不讲保险 7访 1小时提前计划做好服务直奔主题
每日拜访量每访平均时间拜访计划性经营方式
培训前
培训后
话术流程
第一步：培训开门第二步：用责任及使命，表达寿险信念第三步：开门见山，直奔主题第四步：发问式勾起客户对风险的担忧与顾虑，谈寿险的意义与功用第五步：介绍解决方案、沟通保险理念第六步：感谢客户、再次表信心第七步：促成第八步：递交保单，要求转介绍
第一步：培训开门
你最近忙吗？还好吗？我去xx参加总公司的培训了，没有关心和照顾你，请原谅。不过回来第一个就是看你，给你带了些礼物。这些东西并不值钱，但是，这是我千里之外的情谊。    
第二步： 用责任和使命，表达寿险理念
我现在刚参加了公司的培训，它让我成长，并让我真正认识了保险的价值，让我更加热爱我的事业与公司。其次，透过学习，使我从以前仅仅凭借好胜心去做好保险，到现在身上肩负着责任和使命，从而，我一定要和你谈谈保险。
第三步：开门见山，直奔主题
今天，你没有拥有保险，并非是保险不好，也不是你不认同保险，我认为是你不了解，如果我能全面地给你讲解，相信，你一定认同保险，并购买，它真正能为你解决问题。今天，你可能讨厌我，但是，我深信，我从事的是一项高尚的事业，并且，在以后任何时候，你与你的家人都会喜欢我，认同我。