【资料简介】

保险客户经营之定向转介绍的关键点
怎样才能有效提升件均标保呢？
百万标保的再次达成万元件数的突破
客户层面的突破
转介绍
客户群定位
年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键他们年收入30万以上他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者定向转介绍，聚焦客户群
何谓定向转介绍？定向要求介绍客户的上级介绍人的心理解读
难点：员工不愿意介绍他的领导原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”：对领导有帮助对介绍人有帮助对我有帮助定向转介绍的4个关键点
关键点1—— 养成开口是金的意识和习惯 “待会儿我能认识一下你的领导吗？” （对我有帮助）
关键点2—— 为介绍人提供充足理由，消除恐惧心理（对领导有帮助）媒介1：提供培训的机会： “我还可以给你们公司提供专业系统并且有针对的培训，这事你的领导说不定会很喜欢？” 关键点2—— 媒介2：提供资讯和资料的机会： “好信息一定要给你的领导分享介绍哈？！” 媒介3：再次强调产品利益时，不经意提及： “你的董事长，老总应该跟你一样年龄相当，拥有很高的内涵素养，为人热情又有责任心吧？说不定他也一样感兴趣得很哦？！” 关键点3—— 让介绍人相信，我见到他领导后能帮助他解决困难（对介绍人有帮助） “你平时最怕领导什么？我能让你的领导对你有更好的印象。你放心我，相信我的人品。” “你有什么创意或想法很想让领导知道吗？我能让你更加得到领导的器重。你放心我，相信我的人品。” 关键点4—— 言出必行在日后与被介绍人接触中让被介绍人感觉到给他提供了帮助借机赞扬介绍人的工作能力和态度