【资料简介】

转介绍的流程及成功后的销售
100% 转介绍流程
转介绍工具
回访前的准备
预想5个问题 1.我这次拜访要得到什么样的结果 2.要给客户什么样的感觉 3.要给客户什么样的形象 4.要让客户学到什么样东西 5.客户会有什么样的反对意见和拒绝
要求转介绍铺垫
打开保单，放到客户面前，我和客户做到同一方向（建立亲切感）我坐在客户的左边，用左手指保险利益(保持一定距离便于方便客户）引导客户用荧光笔划出重点（强化对保险利益的记忆）
2个问题引发的2个回答
我讲明白了吗？明白你认为你买这份保险值吗？值（为下一步转介绍做准备）
2个动作
自然拿出转介绍本子放到客户面前 “您看我这个本子上面有不同的笔迹、不同的颜色,都是客户对我服务的肯定。我也希望您能在这留下您身边两个好朋友的电话,也作为您对我的肯定吧!”（从众心理）边说眼睛边看着客户，并指向让客户写名单处
客户迟疑时跟进的2句话
“其实我的本子上为什么能留下这么多的笔迹，我觉得象您这样的成功人士之所以能成功，是因为你们都有共同的特质，都愿意帮助您身边的人，让他们无论发生什么都不会丧失追求梦想的能力。”（爱面子）不停问客户你买这保险值吗？（笔和本子已经到自己面前，别人都写了，我不能不写）
获得名单后
类比法筛选准客户您的朋友和您一样吗？（抬高客户、筛选准客户，并给客户放松的感觉）您的这位朋友和您一样乐观、积极向上且容易接受新鲜事物吧？（问对保险的认同度）他是不是和您一样也是经营自己的企业？（问收入和职务）他的太太和您一样年轻、漂亮、开朗吧？（问年龄）那你们平时在一起时，您都怎么称呼他啊？（问称呼，为电话约访做铺垫）