【资料简介】

取得家庭成员的认同的步骤与话术
开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同
取得高端客户认同的关键
把自己定位成专为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！
取得企业主本人认同三步曲
第一步电话约访：要领：亲切感话术：林总：您好！我是李姐，你可能忘了，贵人多忘事，见面就知道了！
取得企业主本人认同三步曲
第二步短信：要领：简短直接内容：林总：您好！我是李姐，现在方便吗？给你送本书来，你下午三点在吗？取得企业主本人认同三步曲
第三步见面的谈话：认识就是一种缘分，认识李姐是你们的福气；我会把寿险事业做下去，只要我活着，就是你们的福气，因我的各行各业的客户资源很多；我们公司有一本书，是给你们卓越人士使用的，会对你有很大帮助的；探讨客户事业相关的咨训。
为了和企业家们接触有更多的话题，找到更多的机会。必须表现自己，让他们知道可以在你身上得到更多的资讯，知道和你交往有价值。没有任何压力与你沟通。对不同的客户沟通的话题不同。只要提出问题，让他们说，自己变成一个充满关怀的听众，跟他们一起分享他们的希望和梦想，在最开心，最轻松的时候，轻松的谈保险话题。取得家人（太太）认同三步曲
第一步短信求助（给企业主本人）：内容：林总：你好！我是李姐，三.八节到了，给你太太送一份小礼物，您方便时把你太太的电话发给我。第二步电话问候：话术：林太太您好！我是李姐，我去过林总的公司，三.八节到了，首先祝你节日快乐！我很想认识支持林总背后的优秀女人，有一份小礼物送给你，关键是想认识你第三步见面谈话的要点：一定要记住自己是女人：所有女人应该做的事都应该尝试；学会享受；学会保护自己和保护家庭：女人寿命比男人长，一定要注重自己的后路；男人的风险比女人大，保护好自己的男人，时常提醒他注意健康；老公不能有任何闪失，健康和意外风险无法抗拒；男人是要吸引的，丰富自己的知识。
谢谢