【资料简介】

保险团队经营之如何提高收展的参会率
参会率低的主要原因
1、制度执行 2、主管作为 3、队伍管理
制度执行
A：考勤不规范 B：早会管理人员独角戏 C：早会质量不高 D：日常客户经营不足，队伍访量低，未建立客户信息资料库（孤单管理） E：职场环境差（一个封闭的地下负一楼，不通风） F：管理层交替，人心涣散
主管作为
A：主管把控团队不强 B：队伍架构虚挂人力多 C：主管平均年龄38岁 D：主管本身未能履责 E：大部分主管增员有畏难情绪
队伍管理
A：新人育成未形成持久体系 B：孤单利用率不高 C：收展营销化，没有收展应有的特色
具体措施和方案
一、暖心工程二、成立功能小组三、抓主管自主经营暖心工程
1、针对主管、精英进行率先家访拉拢人心 2、携带主管针对团队属员进行全员家访 3、召开团队主管、精英会议，形成统一意思
成立功能小组
1、设定功能组，将早会回归伙伴，发挥主管作为 2、每周定期召开功能组会议，设定周经营行事历 3、制定职场公约 4、团队小组经营，每日敬业时间，及时通报
主管自主经营
1、重拾干早，制定干早出勤制度 2、制度化经营分析，架构分析 3、增员是解决出勤人数最有效的方法 4、每月1号至8号集中火力：队伍发展，举绩 5、监督强制主管召开二早 6、主管评阅属员活动日记