【资料简介】

保险新人培训之活动培养新人的作用与流程
对新人的作用：一开始就建立起服务意识服务活动是新人成长与学习的平台，帮助新人解决了心态的问题减少担忧，以自然的方式了解保险营销作业模式
1、活动对新人辅导的作用
提供了有效的活动量把控平台师傅能做好表率，更好地了解属员及时解决新人出现的问题
对主任的作用：
具体做法
新人辅导采用培训班学习+参与团队活动的方式培训班：解决理论问题（寿功、专业化推销流程、产品）——班主任主导团队活动：解决实践问题（邀约、接触面谈等），活动量管控——主任主导
在团队活动中，通过对每个环节的参与和体验，学习借助活动平台签单通过反复参加活动，当新人成长为主任后，自然会将这套观念和方法再次复制给自己的新人
计划拟定：提前一个月计划并公布活动，让新人根据节奏，调整时间进行邀约宣导培训：通过大早会及新人专属会进行分享式宣导，包括邀约方式、过程分享、结果反馈，减少新人参与压力，提升参与意愿 2、活动培养新人流程介绍
活动举办：主任把新人当客户，新人学习主任各环节的动作，主任观察新人的动作是否合理活动总结：新人反馈客户的感受，主任对新人各个流程的表现进行总结，推动下次活动的参与
3、新人专属会专项支持
会议地点：营业区职场参会人员：六个月内新人会议内容：专业化销售流程、产品、团队活动专项，其中每次活动前一周的专属会专门安排团队活动的专项培训培训形式：以分享代替讲授
分享人：签约一年左右的营销员分享内容：我当时是怎么邀约客户参加活动的我的客户在活动过程中有哪些反应，我是如何解决的活动之后是如何跟进客户的参加过活动的客户在之后的3-6个月内都签单了目的：一年内新人现身说法，教会新人客户邀约及活动中的配合，树立起新人信心
新人提问时间鼓励新人对即将举办的活动提出问题分享嘉宾进行相应解答目的：解决对活动的疑问，加强信心，提升参与意愿