【资料简介】

保险增员之客户增员6个步骤
客户增员，优质高效
1.节约时间,增员效率高 2.容易沟通 3.很快度过磨合期,容易管理 4.增员质量高,易留存 5.听话照做,容易辅导 6.增员资源广
客户增员6步骤
整理名单增员准备日常渗透优选对象对症下药去除疑虑
每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划50
1.整理名单
2.增员准备
熟练掌握至少20条行业、公司的优势熟悉各类激励方案
3.日常渗透
三个话题行业的前景讲公司成长讲个人成长及荣誉
三个义务有自动续缴保费的义务有宣传保险的义务有帮助你的保险代理人成长的义务
两个问题你目前工作状况怎样? 你个人(或家庭)情况怎样? 4.优选对象
能说出保险意义与功用非常认同公司非常认同业务代表认同公司产品有亲和力,热心的客户吃苦耐劳社会中等阶层
5.对症下药
寿险人员的具体工作内容自己成长过程不断学习,获得更多培训机会快速成长，不断晋升生活品质不断提高人际关系拓展终身事业
6.去除疑虑
正确处理客户异议拒绝处理话术
客户增员的关键点
增员和销售一样,要敢于开口,有企图心把客户增员当成一种习惯
谢谢