【资料简介】

检查和追踪的必要性具体内容及其方式关键点
重点分享内容
一、检查和追踪的必要性二、检查和追踪的具体内容三、如何进行有效检查和追踪
一、检查和追踪的必要性
为什么要追踪呢？
由寿险行业的特点所决定：非现场管理
由团队经营现状所决定：技能差活动量低
内外勤及各层级主管的工作职责所在
追踪本身不是我们的目的，追踪要的是结果，是对目标执行的结果。
高频的主顾会
高成本的物质投入
非常规的负面激励
活动管理
我们的现状……对于团队、主管
分配任务时没问题
业绩不理想时没关系
阶段结束时没办法
活动量管理的现状
不愿意填写工作日志，不交活动工具回执，嫌麻烦不按要求填写工作日志及回执，只是应付一下不愿交给主管检查，不信任主管没拜访或低访问量，无日志可填
管理的核心做好团队属员的活动量管理
二、检查和追踪的内容
追踪：参与推动过程，不是寻求结果。追踪：了解动向，追寻过程。
追踪：现在做什么？怎么在做？
追踪：逼你发财，助你成功。
检查追踪
追踪是什么？
参加会议和培训管理-----基本法管理规定会报管理----早会，夕会，周会，月会周单元经营----周总结标准化服务项目—发票、生日卡、未收件收费进度—当月、宽一、宽末亲访平台使用—活动量、抽访
活动管理中检查和追踪的具体内容