【资料简介】

保险团队经营之 如何做好活动量管理
活动量管理
全员统一思想坚持三个固定时间
1.全员统一思想
基础（活动）管理是团队第一文化
教会各层级使用各种工具
要求主管相信、简单、坚持迅速同化新入人员
三个固定时间做三个固定的事情
2.坚持三个固定时间
①第一个固定时间：每天二早
平台：二早“生命中的五分钟” 动作：（1）组员向主管汇报昨日拜访量（2）主管统计组员昨日拜访情况，并做简单交流（3）主管通报昨日本组成员拜访量，推荐本组分享伙伴（4）根据主管汇报评选出“昨日拜访冠军”，获部门小礼物（5）没有达到“3+2”标准，主管有权拒绝对其辅导
工具
优秀标准：333——3约访电话+3面谈+3新增名单（15分）合格标准：3+2——3面谈+2约访电话（8分）
明确每天的工作标准，每天都知道自己的目标和方向坚持活动量标准动作，保证了拜访量，收入得到保证定时的工作汇报，让主管清楚我的工作情况，能够有针对性的进行辅导活动量分享，新人间互相鼓励、借鉴，工作氛围良好
组员谈活动量管理
②第二个固定时间：每周一
平台：周一检视会动作：组员根据“周拜访”“周总结”的记录向主管汇报有陪访需求组员填写“主顾分析表”，陪访前与主管共同还原销售流程主管填写“主管总结”表向高经汇报(主管周例会) 工具：《周计划》《周小结》《主管总结》《主顾分析表》
主管谈活动量管理
借助活动汇报高效的了解组员的工作状态，工作量通过每周工作总结，能够及时发现团队的需求和问题，以便有针对性的进行辅导。活动量管理使团队经营以可量化的方式进行，标准明确，简单易实施，成果显著
平台：每月26日启动会动作：（1）全员填写“月客户规划表”，根据A30填写月目标（2）主管统计目标，汇总给高经（3）主管填写“辅导记录”表，高经审阅