【资料简介】

四大账户的认知与运用
用四大账户销售理财险
筛选出最有可能加保的15位老客户，用四大账户理念回访，持续一个月
找到差异点：没有完整理解四大账户
个人人身保障
健康
养老
长期理财
过去——对个人的保障计划
现在——对家庭完整的保障规划
重新认识四大账户
夫妻双方都要建立“四大账户” 加上孩子的教育金保障，每个家庭至少要购买9件保单！
正确运用四大账户
做法：用完整的家庭保障理念沟通：“以前是给你个人撑了一把伞，现在要给你全家撑起一把伞……” 结果：1个月内回访40位客户，签单X件，标保X万
问题与思考
问题—— 客户理解四大账户
慢思考——
要用简单、形象的语言讲解！
结合人生不同阶段及事业发展阶段，用春夏秋冬的形式展现四大账户，并标注不同的颜色生活化讲解，让客户一听就明白
创新运用——
身价账户
健康账户
养老账户
长期理财账户
四大账户、安稳家庭财务
通俗易懂：四大账户、四平八稳。及早建立家庭四大账户，从容走过人生的风雨旅程
匹配
锁定
活学活用四大账户
为客户全面规划家庭保障、合理配置家庭资产大幅度提高个人产能和工作效率体现公司和个人的专业形象
谢谢