【资料简介】

保险增员之标准化增员流程
属员意愿低，增员习惯难调整
三分钟热情，从积极参加到观望
邀约数量少，流程无法正常实施
标准化增员流程遇到的主要问题
最少只有几人，只能单独沟通
偶尔人多，现场却难把控
准增员喜欢带孩子参加
如何改进？三个主要问题
①属员参与意愿低 ②来的准增员少
③时间安排不合理
1、启动意愿聚焦老客户
分享客户增员成功经验，消除顾虑：老客户增员成本低，留存率高，邀约容易，名单源源不断
典范分享：邀约/促成
主任带头：主任没带人，早干会公示
激励方案：邀约成功免门票，带人来有奖励
2、整理名单3个改进动作
提高准增员参会人数
①明确老客户筛选标准
?25岁-45岁，已婚 ?轻松促成的优先 ?有转介绍的优先
②从每天8分钟到每周二40分钟 ③从随意填写到使用工具
?财富宝典/客户档案
专注才能高效
3、调整活动时间
从每周日到每周四上午
准增员不带孩子，专心参与
个体老板周末生意忙，平时有空参加团队属员参与度高
4.不断改进，优化流程
形成营业部标准化客户增员流程
1.每周二整理客户名单
2.每周四营业区/营业部增员活动
每周四营业区增员活动
①入场签到
②导入视频播放 ③主持人暖场
④主讲人介绍行业公司
⑤典范分享
⑥视频成长篇/荣誉篇/学习篇/活动篇
⑤展示营业区收入三十强 ⑥新人班及选材标准介绍
每周四营业部体验式增员早会
填表促成部经理面试
分组交流（组长沟通) 公司面试
介绍部门（打造部门品牌）表格交回营业部做好客户服务是
提高客户增员标准化流程效率的基础
见面频次：重点客户每月至少见一次
交流内容：侧重公司、行业及自己的变化
客户优先：服务活动要求老客户优先
团队养成良好的增员习惯
固定时间做固定的事情，效率更高，品质更好
管理更轻松，更快乐，变得更从容，更淡定
工作与生活、团队与家庭完美平衡