【资料简介】

百万销售系统的八大要素
百万销售系统
要素一：成功信念
高度认同行业、公司、产品对荣誉： —X年X万：有荣誉，就去争(入围) —X年X万：一定要做第一！
要素二：主顾开拓
1、准确定位客户群
X年X万：各行各业，高中低端，做个人保单 X年X万高级白领，中高端，做家庭保单
成功感悟：做万元件，做家庭保单，提高销售效率，是达成高目标的关键
回执转介绍：必须一直做现场转介绍主动转介绍：占保费50%
2、积累可供拜访的名单
3、建立合格名单的数据库
要素三：个性化的销售行为
人性、逻辑、产品三者的完美结合
如何高效完成四项销售行为，即高效成交？
第一项销售行为：让客户愿意接受你的拜访
只需3步
第1步：短信预约
业:李xx：您好！我是小夏，您看过5分钟打您电话方便吗？人性解读：你看过5分钟打您电话方便吗？一让客户一秒钟就对你有种好感，感觉你很有素质，很有修养
第2步：电话预约
业：李总，你好！我是xx的夏经理。我是你朋友xxx介绍的，听说你想了解一下保险。你看，你哪天方便，我们见个面，在不影响你工作的情况下，你看是明天还是后天？客：噢，我这两天没时间，我很忙业：噢，那没关系，你看星期五行吗？客：哦，到那天我们再联系业：噢，那没关系，我们暂时先定下周三吧，到时候有变我们再联系客：那好吧，到时我们再联系
人性解读：
听说你想了解一下保险 —千万不要说：你想买保险。这样客户往往会被你吓跑在不影响你工作的情况下 —这句话一定要说。让客户感到你很有素质，一切为客户着想噢，那没关系 —无论客户怎样拒绝，都先说这句话，再继续约定见面时间。柔中带刚我们暂定下周三吧 —一定要暂定见面时间，为第二步做铺垫
第3步：短信确认
时间：在周三上午发短信业：李总：你好！非常感谢你对我工作的支持与信任。上周我们约定本周三下午一点半见面，我会准时到