【资料简介】

酒会后续追踪 促成保单
会前：客户筛选有标准
基本条件老客户转介绍客户新开拓的潜在客户年收入50万
最佳选择：夫妻、有钱、有保险意识
酒会进行时，位置安排很关键
前排座位——有购买意向——讲产品中间位置——转介绍——老客户陪同新客户后排位置——捧场的——促成团只说我的优点
酒会后，客户经营是关键
现场签单客户利用回访将小单变大单，一单变两单 1——5天内回访完毕由易到难，哪家几率最大，先回访哪家让客户感觉，自己在百忙之中，特意来拜访他故意展示已经签回的单子姐，今天特意过来跟你说一下，酒会那天人多，我也照顾不到，昨天你到底买了什么产品？给谁买的呀？（故意明知故问） A客户有啦，B客户也有啦，你也要有的你买了，你的儿子呢？你的丈夫呢
利用从众心里，使客户陆续签单
酒会后，客户经营是关键
无签单客户（转介绍客户）联系中间人，了解客户背景等基本情况资质好的客户，继续“养” 无意向的客户暂时放一放
无签单客户（老客户）调整心态，不是每一次都会加保，不必失落，就当跟朋友聊聊天，总有一天她会签单继续把客户“养”着
客户怎么“养”？
为客户提供全面的服务，做让客户信赖的人
客户怎么“养”？
"日养"+"年养"
"日养"怎么做？
递送保单三部曲，客户明明白白在保单上写明犹豫期时间，告知犹豫期退保一分钱不差、犹豫期后退保就有损失，强调2遍
在保单上写明赔付额度和条件，必定会强调2次“万一”
“日养”的妙法
用专业的服务，让客户满意小事仔细做，就算是送一份保单这样的小事，也要让客户感受到服务是专业的、超值的真诚的服务，让客户信任把客户当朋友，能帮就帮，不能急功近利的要签单