【资料简介】

二次面谈的核心准备及其话术
二次面谈核心
产品说明
二次面谈准备
工具准备： 2支下水很快的笔； 4张以上干净整洁的A4纸或公司便笺纸。环境准备：坐到客户左边；如果条件限制，可先行坐到右边，再择机询问：“xx，我们换个座位好吗？因为我这样坐，实在是别扭，腰有些难受。” 首先，还是要——
话术： “您放心，您听我讲后会对保险有个了解，至于买不买听您的，你不需要给我任何的理由。” “您知道保险究竟有什么用吗？我认为这个问题很重要，如果保险没有用，这个钱可花可不花，就一定不要买。”
继续压力缓解
保险
作用
特点
保险就是解决重大的自己无法承受的风险
1、客观性 2、不确定性（不知何时、何地、以何种形式发生）重大的自己无法承受的风险
重大的财务风险
重大的人身风险
如果家庭资产5000万以上，流动现金1000万以上，就不需要考虑人身风险，对这类人来说，需要解决财务风险的问题。如果没有这个资产，那就要解决重大的人身风险。重大的人身风险
大病风险失能风险活得太短活得太长
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
根据《中国统计年鉴》提供的数字：
各种疾病让生命越来越脆弱
我国平均每五个死亡人当中，就有一人死于癌症。每年新发“重大疾病”人数为482.4万人，其发生主要与行为生活方式和环境因素有关，且随年龄增长而升高。同时，它的发生和死亡的趋势正逐年升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。人们看待重大疾病时存在的误区
很多人认为得了重大疾病之后就只能等死！其实随着科学的发展，很多大病只要及时治疗都能得到控制，甚至治愈！但却需要用很长的时间来治疗和恢复，这也就意味着在这么长的一段时间里，你不能够去工作赚钱……，而且还要支出高额治疗费，药费，手术费……，恢复期间的生活费，营养费，护理费……