【资料简介】

通关的意义流程内容及其注意事项
通关的意义通关的流程和内容通关的注意事项
课程主要内容
一、学习体会金字塔
二、学习过程
知道（做什么）
观察（看怎么做）
做（实践）
总结（是否有进展）
成果（我的收货）
三、结论
“培训”不是听课 而是一个改变行为的过程！
通关的意义通关的流程和内容通关的注意事项
课程主要内容
客户背景
客户来源：缘故客户客户基本信息张先生一家之主32岁私营企业主年收入X万X年在我公司购买X万xx定期保险张太太29岁全职太太没有购买保险张宝贝（儿子）3岁幼儿园小班在早教机构有学习
通关流程
明确自己的通关地点与关主小组内抽签，确定通关顺序进入通关地点问候关主，自我介绍经关主同意后开始进行通关通关成功，关主签名；通关未果，重新排队，直至过关为止通关内容
以xx险销售为主线，考察：一、约访二、面谈 1、我为什么要买保险 2、讲故事说保险 3、买保险选xx 4、在我这里买保险 5、激发需求 6、产品说明（FAB) 7、画图说保险 8、促成及异议处理 9、索取转介绍通关的意义通关的流程和内容通关的注意事项
课程主要内容
通关要求
1、角色扮演：把自己当业务员、关主当客户，融入到情境之中（一旦有破坏场景的情况出现即为失败） 2、所有伙伴以统一案例为通关基准，不得篡改。 3、每个环节自备销售工具。 4、若被关主叫停或击桌，则表示失败，注意不与关主做任何争辩，退出关来，回到伙伴们中寻求答案,并重新排队过次关。当该关关主再次以同样的问题出现，而你的答案以不能令关主满意时，可询问关主解决之方法，但此次应为失败，须重新再通次关。 5、事先对每关流程、固定话术熟练掌握 6、事先对拒绝问题多作准备，至少准备一至二个应对话术 7、每一关都以积极、认真的态度去面对 8、把通关卡作名片，每次都要递上名片。 9、通关卡上所有关主签字后，视为通关结束，请将通关卡交给值班老师后，方可离开。 10、奋斗次数超过3次以上，将不予结训，继续轮训。通关表
关主汇总表
新兵营培训通关关主登记表关名关主日期
注：表现情况分为A优秀、B良好、C合格、D一般四个等级
谢谢