【资料简介】

金融从业人员的面谈逻辑步骤
直增的成功的三大要素勇气制胜：跟谁都可以讲保险事业。开口量制胜：无论在哪都可以讲保险事业。说服力制胜：针对受众不同，要有撼动点。说服力制胜
有针对性的讲有逻辑性的讲
面谈逻辑步骤
说服力制胜：
第一步：了解对方第二步：分析比较第三步：强化优势第四步：展示团队第五步：异议处理
第一步：了解对方 1.职业：从事小额信贷工作 2.个人信息（26岁） 3.收入状况了解对方后，发现撬动点：可以通过行业对比，让其产生危机感
面谈逻辑步骤
第二步：分析比较
第三步：强化优势 1.基本法优势：最适合新人起步的基本法； 2.政策优势：业内最棒的聘才政策：基本法收入演示
新人当月绩优（FYC达到X元）月收入：X元（4项收入）跟上我的节奏，你想收入翻番，请跟我来：新人招3个人，同样每个人都做绩优；晋升主任：月收入：X元（9项收入）
你的格局，已经长大！想倍增你的收入，请跟上我的节奏。招4个主管，同业的业务员直接定级主管育成后，你将直接晋升营业部经理，团队全部绩优：月收入： X元（10项收入）
直接增员6个主任，全部晋升部经理，直接升级为总监：月收入： X元（13项收入）
面谈逻辑步骤
第四步：展示团队 1、展示团队成员---我的团队是全xxxx最优秀的团队，素质最高，收入最高！. 举例：富二代、公务员、地产公司高管团队长：保险业一姐自己：投资行业，丰富国际金融经验内勤团队90%源自同业优秀员工