【资料简介】

目标市场的建立经营及其接触面谈与促成
一、主顾开拓
——百万收入级目标市场的建立
初期的积累客户的分类和经营创新开拓高端市场
百万市场形成的3大阶段
百万市场形成的第一阶段—— 初期积累的艰辛
摆摊、扫楼受过气、流过泪每天上午10点到晚上10点一日8访
7个月成交100个客户
积累阶段的3个认知
只有量的积累才有质的变化持之以恒的做同样一件事情
一个思考：如何做得更好提高效率是摆脱艰辛的唯一途径！
百万市场形成的第二阶段—— 客户分类与经营
简单地依据路线分类到有意识的区分目标市场的分类经营从10年来的随机转介绍到向行业交叉转介绍分类经营
整理近1000名客户档案，按照行业进行归类、添加，形成4大目标市场电力，包括电站、电网、电力股份公司；通讯，主要是移动公司；金融，主要是银行，专业人士，主要是律师、会计师、医生等
分类经营的2大关键
精细经营——分析各类客户特征，用不同方式接触、经营沟通话题的选择销售方式的处理产品的推荐交叉转介绍——找准关键客户转介绍所服务行业的关键准客户
百万市场形成的第三阶段—— 高端突破的快乐
高尔夫“挥”出200余位同学会升级出200余位私人聚会储备近100位
三种创新方式的启发
高端市场的开发必定具备两个特征 1.高品质的活动 2.这种活动必定可以提供封闭沟通的时间和空间
1.挥杆“打”出高端市场 —经营X年，100余位准客户，合计产生X万业绩
捕捉切入机会
建立良好心态，单纯为了目的而与人交往是不受人欢迎
XX省女子高尔夫俱乐部首批会员
两周去一次练习场，一个月下一次场，始终一贯
流程
要领
与俱乐部影响力人士建立良好关系
找到协助者：俱乐部组织者、影响力人士、运动伙伴
练好球技，97杆/18洞成为领先者，最佳进球奖
自己要练好球，在任何地方都要做优秀的人，才能让人尊重，别人就会主动找你交流