【资料简介】

保险增员之四招面谈家庭主妇
以为的家庭主妇：
1、有点自卑，缺乏自信。 2，家庭地位不高。 3、经济依赖丈夫。潜意识存在危机感
实际的家庭主妇
1.有资源：丈夫多为生意人，资源较多 2.条件好：衣食无忧，不用赚钱养家 3.懂服务：踏实肯干，懂得怎么去服务他人 4.调心态：承受挫折，会调整心态 5.好管理：性格朴实，容易管理一旦入行，从一而终，不再脱落
选择家庭主妇的标准
1.年龄：35岁到45岁 2.家庭背景：老公是生意人 3.性格：朴实无华，善良简单 4.爱好：热衷学习，有专研精神
四招面谈家庭主妇第一招：制造危机第二招：树立信心第三招：展现优势第四招：强调氛围
第一招：制造危机
目的：用危机感动摇被增员人安逸心态。要点：1、家庭主妇不能做太久 2、与丈夫的差距不能太大
话术分享： “你可不能做太久家庭主妇了，一直呆在家里远离了社会就是在退步，而你的丈夫在外工作在不断进步，那么你们的距离会越来越远，共同话题就越来越少，现在社会上出现很多类似的家庭问题。”
目的：打消被增员人的顾虑，建立安全感。要点：1、保险把我培养成职业人 2、我培养的绩优主管 3、我是师傅也是妈妈
第二招：树立信心
话术分享： “曾经我也是在家里面做一个家庭主妇，没有工作，衣着打扮一点都不讲究，看到别人穿职业装觉得很漂亮，于是主动找人想要加入保险，在我加入寿险行业以后，我开始热爱这个行业，保险也把我培养成一个职业人，我觉得每天可以学习很幸福，不仅可以做销售还有时间带小孩，还可以赚点零花钱补贴家用。”
话术分享：在我培养的绩优主管里面，有一位和你目前的情况非常相似，都是非常朴实，坚持的人，当她下定决心做保险后，连续100多个月做到绩优，每个月都有3万多的收入补贴家用。
第二招：树立信心
话术分享：在我看来，保险的师傅就像是孩子的妈妈，你放心，你有我。我会一点一点地拉你往前走。我会陪同你一起展业直到你不想我带你为止。
目的：通过公司、机遇的优势吸引被增员人。