【资料简介】

获得高品质转介绍名单的三个动作
加温从转介绍开始
高端客户从来不缺自信，您与客户见面的一刹那，客户的感觉已经形成，并且将决定以后双方的主被动地位。 因此你必须从转介绍开始就已经将彼此的氛围开始加温，并且持续升温，让客户喜欢见您，并成为一种习惯。
获得高品质转介绍名单的三个动作
贩卖梦想，获得名单利用寻宝图，勾勒准客户轮廓访前“触电”，预热客户关系动作1：贩卖梦想，获得名单
保险业的未来将无限美好，xx将成为高端客户的首选。王哥，您已经成为我们公司的尊贵客户，也许您在几年以前就具备了这样的经济实力，为什么您等到了今天才做了这个决定呢？ -（不管客户说什么）其实很多人像您这样，保险意识是逐步建立起来的，随着社会的发展，我相信大多数人都会在接下来的时间里，为自己选择最适合自己的保障理财计划，不过很多人只是会担心找不到一个可信赖的公司、适合自己的产品和放心的业务人员。而我们xx正是立志于为像您这样的高端客户提供周全保障和专业服务的保险公司。 -王哥，您也一定希望我会越做越好，未来为您提供持续的更好品质的服务，我也将为高端客户提供专业理财服务作为我在行业的理想和志向，您看您能否提供4个象您这样非常成功，又有远见的好朋友，让我有机会能够认识他们？
动作2：
利用寻宝图，勾勒准客户轮廓
寻宝图
姓名性别、年龄电话、地址、来本地时间、婚否籍贯、职业、是否吸烟
家庭中地位、担忧和心愿、爱好、宗教、习惯、最爱或最关心的人、保险认知度、性格、社会关系、投资理财方向
身体状况、教育程度已有保障、家庭结构或个人收入资产及负债状况、客户与准客户的关系