【资料简介】

4种客户的4招转介绍
不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了
什么样的客户，用什么样的转介绍方法！
第一种：特别熟悉的客户
特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求——
第1招：大胆要求
“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。” 说话的同时把笔和专门的笔记本递上。提醒他：翻出你的手机来看看吧。
第二种：影响力中心
影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，给他一点时间去为你准备——
第2招：欲擒故纵1/2
“原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三十位了，真的非常感谢您。您的同事也非常感谢您，也很认可我，因为您给他介绍了一名非常优秀的保险代理人。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？” （好的，我有空的时候发给你）
第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！” 客户回短信：“好的，等我空闲一点，下午的时候发邮件给你。” 晚上打开邮件，一份几百人的中层以上干部的名单已经躺在我的邮箱了。
第三种：客户资源中心
有些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股脑儿的都给你，他们害怕你骚扰他的客户，那么适当引导，互相帮助——
第3招：互助互利
铺垫：“我是金融行业的，我们也有这样的制度，不能泄漏客户信息的，不过如果你有客户有这方面的需求的话你一定要介绍给我哦，我们的客户可以资源共享嘛，在工作方面我们互相帮助，这是好事不是坏事，对吗？”（他会认可你）互助：利用你的客户资源，随手帮他做一些开发客户的事情。（他会感谢你）