【资料简介】

借助团险开拓陌生高端客户三步走
借助团体意外险
挺进陌生高端市场
陌生高端客户开拓三步走
第一步：锁定目标客户
第二步：利用团体意外险获取客户第三步：企业主转化为个险客户
第一步：锁定目标客户目标客户：中小企业主
企业规模：
20人以上的管理正规的中小企业
企业主有经济实力
工具准备：台历、对联、福字、公司小礼品、公司单页、画册、团体险单页、计划书等第二步：利用团体意外险获取客户接触前准备着装准备：以前展业着装随意，换上职业装时间准备：当地大部分企业主会在年后给职工购买团体险，元旦前是最好时机
选择合适时间拜访客户
元旦前：拿台历初次拜访，台历要多准备，见人就送
春节前：再拿着“福”“对联”去各个企业拜访他们，一般客户都不会拒绝“福”进门
春节后：根据拜访程度确定年后拜年
最终目标：直接见老板
切入保险话题：
情景一：客户较忙、冷淡或反感自我介绍，表明来意，递上名片留下小礼品、单页（公司、团险）
留下好印象，以备再次拜访追踪
切入保险话题情景二：客户有反馈，无明显反感
我都会问一句话“XX总，通过和您接触，感觉您特别平易近人，本园区的很多企业都是我给做的团体意外险计划，我能问一下您是在哪家公司给员工入的意外险吗？”不管回答什么，我都会把谢谢的“员工意外保障计划”宣传单页和资料放下，“麻烦抽空看一下” 做好记录，后续追踪切入保险话题
情景三：主触热情、平易近人
“XX总，我早就听说您为人热情，事业成功，见面后果然如此！”
包装自己、介绍公司，了解团险到期时间
我司团险优势：保费低、保障高收集企业资产、规模等情况，分析需求，提供适合他们的团体保险建议书
尽快拜访，适时促成
借“服务”赢得信任：
日常服务：
成为公司客户后名正言顺的邀约参加客户联谊会、财富论坛、高品质旅游
沟通企业经营、健康、资产保全、理财等话题——相信保险，认同保险；更容易接受保险
第三步：企业主转化为个险客户
借“服务”赢得信任：
理赔服务：
团体意外险出险概率高，每次发生理赔，亲自上门服务
理赔款快速到位——全面感受保险服务，增强客户对保险的信心
转化个险时机：
发生理赔后：
强化风险意识，寿险意义不功用体现的淋漓尽致，容易切入个险产品高端客户联谊会、财富论坛：
强化需求和保险理念，拉近距离，寻找共同话题