【资料简介】

保险新人培训之三讲
新人稳定成长定着源于 “三讲”的成功复制
新人入行时的常见问题
你为什么会做保险保险都是骗人的你是xx哇，没有听说过xx 我都买完了，不需要再买我给你重新介绍个工作嘛新人遇到的所有拒绝问题都可以用“三讲” 来化解
“三讲”就是
讲自己为什么从事保险工作讲xx是一家什么样的公司讲行业与寿险的意义与功用
客户对保险存在的疑虑
购买保险多年后，感觉保险没有意思每家公司都差不多，不想再买保险保险公司代理人流动性太大用“三讲”轻松化解
xx“xx”文化，专业创造价值如何选择代理人拿走担忧，解决个人能力以外的问题新人必须学会“三讲”
新人生存的必须技能新人快乐行销的基本条件让新人掌握“三讲”的关键
固定时间固定流程固定内容固定通关固定时间
新人回营业单位的第一天每周四新人辅导日每周五下午营业区夕会结束后固定流程
新人入司第一天填写计划100，将名单分类整理分类面谈“三讲”的重要性一对一地为每位员工确定“个性化”的 “三讲” 每周四新人辅导日专题讲解专题分享问题解答
营造“三讲”氛围，提升“三讲”技能
固定流程
固定内容
1.讲自己：我为什么做保险
步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动