【资料简介】

保险团队经营之 达成目标的理解与两个关键
目标是团队的尊严和荣誉，是衡量团队优秀与平庸的标尺
团队必须有明确的目标，并斩钉截铁达成目标！
对斩钉截铁达成目标的理解——
首周达成月月达成季季达成年年达成
斩钉截铁达成目标的 2个关键——
目标制定与分解首周达成
年目标＝中支公司下达指标×120％季目标＝年目标×35％月目标＝季目标×35％首周目标＝月目标×35％
目标制定与分解
绩效面谈定期用数据分层级谈团队有目标，更有信心始终贯穿于团队经营中
季度目标分解——
季度目标具体化——
目标就是晋升目标就是荣誉目标就是收入固定时间和地点－每月26号下午职场内固定流程－分解到部：高经会议自领目标－分解到组：业经自报目标,高经对不合理的目标及时调整，要求当天分解到每个人－高经第二天早会抽查－固定工具：目标分解表，一式两份
月度目标分解
月度目标分解表
目标分解原则－一旦分解，必须斩钉截铁达成－防止“口号”目标小组有缺口，主管承担部门有缺口，直辖组承担全辖有缺口，直辖部承担
首周目标－活动率：主管100％，全员40％－标保：全月的35％首周举措－严抓出勤、高频次职场小型产说会－上月挂零人员必须开单－关帐点小结、业绩补差