【资料简介】

保险销售培训之商会市场开发流程
商会市场带来的业绩
90%的客户来源于商会客户及其转介绍 98%的保费来源于商会客户及其转介绍 ——目前商会会员开发量不到1%
开发商会市场的好处
企业主群体经济状况好
有车，接触过保险，有一定风险意识身边高端客户群体较多辐射效应强，越做越轻松
与成功人士一起享受生活，成就工作
一、商会市场开发流程
1、进入同乡会，建立关系，取得信任 2、通过同乡会影响力中心进入商会 3、衍生、拓展至其他同乡会、商会
商户市场开发的关键
取得影响力中心即会长、副会长/秘书长的信任与认同
二、同乡会及商会介绍
同乡会——
是同乡之间联络、交流、互助的非盈利性的独立运作的民间团体
分同县、同城、同省等
二、同乡会及商会介绍
商会——
必须是企业或法人，是一群有共同目标、共同理想，组织在一起的有盈利的合法组织
旨在实现资源优化配置，实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带
同乡会的组织架构
核心层：
每1-2年竞选一次
商会的组织架构
核心层：
每1-2年竞选一次
三、同乡会经营的关键动作
1.加入同乡会
搜索同乡会微信群/论坛，或咨询老乡，申请加入
2.借助活动积累人脉，建立信任
同乡会每年至少6次会议，年会规模最大，会邀请家乡政府领导参加
积极参与同乡会的活动，如担当会议联络人接待、策划与组织等
主动组织大家活动，如登山、亲子游、农家乐等，多付出多贡献
3.借助影响力中心，拓展人脉
①主动到公司拜访，建立良好的第一印象
某某总，您可以指点一下像我这样的年轻人吗？我刚步入社会，什么都不懂
了解公司及家庭信息，以及对保险的看法
当场加入或微信群，见好就收
每个成功的企业家都有一部奋斗史
提前从会员处了解其企业与家庭情况，注意朋饰与精神面貌，守时以请教的方式沟通
②保持联系，加深感情
微信问候，不在意是否回复
通过微信朋友圈，了解我的成就与为人根据他的需求，创造有价值的朋务
随时发现机会，创造机会灌输保险观念
③认识太太，成交家庭保单
打消太太们的顾虑，融入他们的家庭和生活太太们生活圈比较简单，为他们建立一个交流平台，成立太太微信群
获得他们的认同后，给太太们介绍保险，大部分保单都是由太太们最后决定的
④讲富太太们为什么需要保险？
生活简单，没有太多社会阅历，本身就是一种风险