【资料简介】

保险客户经营之做好转介绍突破高端客户
到哪里去寻找高端客户
过去通过老客户加保及转介绍的方式完成了90%业绩，很自然想到通过转介绍寻找高端客户资源
以往转介绍太过随意，一定要改变才能获得更多高端客户资源
1.筛选介绍人
2.明确准客户标准
做好转介绍突破高端客户
3.通过介绍人邀约准客户
4.介绍人帮助促成
1.对介绍人的筛选
性格开朗，保险意识比较强交际圈广，并且有影响力年收入稳定在20万以上乐于助人
必须是介绍人的亲属或关系要好的朋友
介绍人与准客户关系亲密为之后的邀约和促成奠定基础
2.明确准客户标准
年收入20万以上有保险意识
3.通过介绍人邀约准客户
常用场合
公司酒会：借力沟通保险理念及产品介绍人家中：氛围轻松
介绍人推介我
这是xx保险的方经理，我和他交往多年，也在他那买过保险，他在xx是个名人，经常接受表彰、给别人讲课
重点强调我做得好、服务好、值得信任
公司酒会上配合促成
4.介绍人帮助促成
你看xx公司不错吧，这个产品也很好，我也买了，根据你的情况你也可以买一买，有不懂的可以请方经理讲讲
介绍人强调自己对公司和产品的认可，推荐准客户购买，并再次推荐我介绍人家中引导需求
之前你也了解过我买xx的产品，服务很好，还能出去旅游，我觉得xx真的很不错。方经理，你看看我侄女的情况，给她做个计划吧
介绍人强调公司好、方经理服务好，推荐自己的亲属在我这里购买保险
谢谢