【资料简介】

高效收集增员名单五部曲
高效收集增员名单5步曲
1、选择名单工具 2、设立筛选标准 3、进行行业分类 4、二次整理名单 5、归纳行业特性
第一步：选择名单工具
1、客户档案有过理赔经历的人最容易切入家庭收入等关键要素齐全名单数量大平时接触多，认可度高
2、准客户档案客户转介绍，接触相对容易都是讲保险，保单增员一并谈名单量大
第二步：设立筛选标准
标准一：25岁至45岁之间有一定社会阅历有家庭责任感符合公司的选择标准
标准二：容易接触平时交流较多性格乐观沟通能力强标准三：头脑中有印象看到名字，想起人留有手机号码第三步：进行行业分类
1、设置分类行业标准家人所在的行业（行政人员）自己以前从事过的行业（私营业主）影响力中心所在的行业（银行从业人员）转介绍比较集中的行业（专业技术人才）其他
2、用不同符号标识名单便于归类是对名单再次审核加强印象的过程重新誊写 3、对行业进行优先等级排序人数最多最容易切入
行政人员、私营企业主专业技术人才、银行业
重点增员行业：
第四步：二次整理名单
1、重点行业名单二次整理（私营企业主）
1、重点行业名单二次整理（行政职业人员）
2、确认名单联系方式正确与否电话联系，邀约聚会时间删除已变更电话或无法联系上的名单