【资料简介】

主管以身作则的重要性与推行工作的步骤
主管以身作则是带好团队的关键
召开主管会，研讨并确定：
立即行动——
说明—— 3-高经3日出单；5-业经5日出单；10-业务员10日出单 18-各级主管18日达成标准员工（标保5000元、2件）
主管以身作则的团队文化工作标准:3-5-10-18
单独面谈高级经理与服务部经理先达成一致：坚决执行，不能妥协分别面谈 —想不想发展团队？ —想发展一个什么样的团队？ —如果自己不出单，怎么要求组员出单？
部分主管不认同
结果：基本达成共识
早会宣布
营销服务部做PK赛总结： —主管以身作则是PK赛获胜的关键宣布主管会决定：推行3-5-10-18 主管上台签名并表态业务员签名举行隆重的制度上墙仪式
如何推行？
高级经理必须以身作则，确保每月3日开单是成功推行的第一步！
第1步——
业务经理必须以身作则，确保每月5日开单是成功推行的关键点！
第2步——
具体推动流程（1/2）
对5日开单的主管签单第一时间，短信通报表彰在早会上隆重表彰、出单分享奖励小礼品照片上墙获得一次高级经理陪访组员的机会
推行效果：
树立荣誉感、自豪感给未开单主管以压力
具体推动流程（2/2）
对5日未开单的主管
分析客户群、陪访让组员激励主管 —在该小组会上问：如果你是出单主管的新人，你会感觉如何？ —私下问该组新人：你希望主管象谁一样？再把答案告诉主管
对5日未开单的主管
电话、短信追踪 4日早会催促照片上墙严格执行制度，早会上乐捐50元私下沟通
推动难点：
拜访量不足要求制定拜访计划，高经再按计划追踪