【资料简介】

保险团队经营之绩效稳定增长的三个习惯
团队绩效持续稳步增长源于——
长期坚持做好、做细三件事
每日出勤每日填写工作日志定期整理名单
“习惯”的认识
习惯不是一两次的经历，而是一生都需要去重复的动作卓越就是把习惯做的正确事情，做得更好、更细、更坚持
团队：增员几个与我志同道合、同质的团队骨干 —自律性强、习惯好、观念一致明确用“三个习惯”来管理团队
骨干志同道合奠定团队价值观
三个习惯的具体要求
统一团队行为的关键动作
主管以身作则从新人抓起，植入行为标准—三个习惯建立制度，坚守原则，重在沟通执行好，马上表扬；有偏差，立刻纠正
－选择标准：自律性强、习惯好、易沟通－增员面谈：推荐人到高经层层强调，达成共识（每日出勤、每日5访）－进入职场：签订承诺，推荐人辅导，新人照做
新人的行为标准建立
每日出勤——
主管以身作则，管理成本最低 —自己：入司八年坚持准时出勤 —个别主管做不到：私下沟通、关心督促案例：“爱耍”的主管业务员：主管及时沟通，高经协助
原则与灵活 —制度不是约束，而是帮助和培养 —换位思考，帮助、协调，督促改进
每日填写工作日志——
我眼中的工作日志－业务员工作状态的真实反应－主管诊断、辅导和追踪的最佳工具
操作流程
每天早会前助理统一收取登记
主管逐级批改关注拜访量与主管批改状况（高经抽查状态异常员工）
发现问题给出建议提供辅导与陪访
追踪落实持续面谈不断改进
拜访量与目标相匹配
不能坚持－沟通理念，强调团队价值观－加强监督，早会前现场补上自己的工作日志公开，让大家检查主管辅导能力不足－主管周例会交流、辅导
常见问题及处理
最大收获 —带动一大批普通业务员，养成好习惯，提升业绩，形成良好的团队氛围
定期整理名单——
固定的时间、地点及量化要求－每周末：15个以上－每月26号下午：公司职场，50个以上