【资料简介】

一次面谈签大单的认知与流程
目录
一、对一次面谈签大保单的认识二、面谈签单的流程
过去对一次面谈签大保单的认识
一次面谈签单都很难，更何况签大保单身边没有做到一次面谈签大保单的人
高端客户为什么一次签单
以前：先做朋友，再做客户现实：专业第一，情感第二先谈保险，展示专业成为客户客户认可后，会陆续加保
总结一次签大保单的原因
有效自我介绍获得客户认同访前准备是一次面谈签单基础保单整理是加保的重要工具
客户不签单的原因：营销员不专业第一次面谈时，将自己的成绩、荣誉等与客户分享获得认同案例：一次面谈成功签单10万客户认同，签单更加容易
有效自我介绍—— 能快速取得客户的认同
访前准备—— 是一次面谈签单的基础
准备不充分，加保X万促成失败未带投保书，第二天再次促成，客户不再加保，后来反复促成无果每次拜访，做好充分准备
案例：一次面谈客户做保单整理，发现可以领取满期生存金，客户很感动，当场加保X万，后来陆续加保X万保单整理是客户加保的重要工具
保单整理—— 是客户加保的重要工具
固化面谈签单流程
多次尝试后，签单率很高建立了一次面谈签单的信心固化了面谈签单流程
目录
一、对一次面谈签大保单的认识二、面谈签单的流程
面谈签单的流程
筛选客户自我介绍保单整理 3个提问 6个话题直接促成
1、筛选客户
资料判断年交保费X元以上按期交纳续期保费，有持续交费能力家庭住址：看楼盘价值电话号码：连号，体现身价
面谈判断年龄：30岁-55岁之间对家庭有责任感工作环境：独立办公室衣着打扮：了解客户生活品质自己做主：容易促成
2、自我介绍
目的：展示专业形象，让客户感觉到被重视、被关注内容：我是xx保险高级客户经理，从事保险工作已经8年了，服务的都是高端客户，目前正在为6个亿万富翁做家庭理财服务。您的保单从现在开始也由我为您服务，希望我的服务能让您满意！