【资料简介】

私企主客户的认识与转介绍逻辑
成功信念
两份宣言 ——贩卖梦想,是行动而不是语言寻求突破：高效率
高效公式(1/4)
客户70%来自转介绍！
转介绍客户80%来自私企主转介绍！
高效公式(2/4)
高效公式(3/4)
私企主转介绍签单率100％
高效公式(4/4)
私企主转介绍助我高效实现百万标保！
高效的秘密1： ——精确定位目标客户群
获取私企主客户两个途径： 1.以前工作、生活中认识的 2.参加各类培训班认识建立客户名单分类： A：有钱、素质高、性格相似，认同我和我的工作（大都接触或购买过保险） B：有钱、素质高、保险意识不强，认同我 C：对我比较了解，对保险不了解
筛选价值观一致的私企主
你介不介意分享你在行业里的成功经验？(胸怀格局、人脉) 你会把好的企业经营管理理念给员工讲吗？(管理水平和对员工的态度) 你会把好的有价值的东西推荐给朋友吗？(是不是无私、爱心、责任心) 高效的秘密2： ——解读私企主的“形”与“魂”
始终担心自己企业的前途乐于接受并看重有效实用的企业管理理念和方法未知感很重，心理压力大内心孤独，一般不相信人而有渴望有人可以倾述、交流希望对方做人诚实、简单，讨厌复杂
1.私企主对保险的态度
对寿险：他们并非不认同，只是不认同某些从业人员对销售人员：他们喜欢正面、积极、有强烈企图心、执行力和心存感恩的人对朋友：每一个成功的私企主至少有三个好朋友对转介绍：他们对寿险、对销售人员的信任程度决定其转介绍的意愿与质量
2.经营私企主
1让私企主感到我和他们“匹配” 2让私企主感到我有“价值” 3让私企主感到我有“人格魅力”
1让私企主感到我和他们“匹配”
认知：要和私企主有共同的思维、共同语言，积极、自信。方法： 1.坚持学习，提升内职涯能力积极参加总、分公司的所有培训自费参加公司外培训、交流
方法2、在培训班上自信接触、乐观积极
必说的三句话：您是我认识的又一个追求自我完善和上进的人。交换个名片，希望能有机会和您交流。成功的男人背后都有一个成功的女人，请你一定要介绍您的夫人给我认识。您还不是太平的客户吗？今天学习就不谈了，改天再说。