【资料简介】

面谈前的准备及二五增员法
25法的设计思路
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理
增员面谈前的准备要项
自我准备自信的心态骄傲的气质谦虚的态度着装修饰增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念
增员面谈前的准备要项
熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方
无创业成本，无风险垂直成长(培训机会) 自然加薪（20—30%) 个性修炼（感恩、包容、换位思考……）
例：
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题
二五增员面谈流程图
流程一
寒暄开门五步曲
赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——请其描述理想工作
流程二
说明
自我转行的心路历程转折句：我当初也有你这样的想法解决对方的疑惑和担忧行业优势20点中选择性的讲解
流程三
流程三
激励促成
促成再次高估他，肯定他处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容
流程四
推拉两“度” 增员促成
推：以要求为主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。
介绍引进流程，适“度”推拉
参加说明会（拉）
参加面试（推）
训前培训（推/拉）
参加新人考试（推）
通关考试（推）
作出选择