【资料简介】

保险增员面谈三步曲
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍
面谈的功能
了解—— 判断对方是否符合我们的标准沟通促成—— 让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业
你要让增员对寿险有什么样的认识？ 你要用什么样的观念吸引别人?
吸引高素质人员的3个认识
寿险业的未来是美好的
吸引高素质人员的3个认识
寿险业的美好未来是高素质人员的未来
吸引高素质人员的3个认识
拥有美好未来需要付出基本的代价
面谈第1步-展示愿景
不断展现寿险行业美好的未来不断展现你的优秀
面谈第2步-贩卖梦想1
我要做什么样的事？建立用使命感凝结的团队建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业
面谈第2步-贩卖梦想2
你来和我一起做什么？建立和统一使命感、价值观人生使命感择业价值观面谈第2步-贩卖梦想3
我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合作伙伴！面谈第3步-明确要求
我们不能用失败的标准去追求成功百万企业的基本代价必须要做…… 坚决不能做……
面谈的误区
心虚胆怯过分突出利益简化困难淡化规章制度要求
谢谢！