【资料简介】

保险客户经营之高端转介绍客户名单的约访流程
一次约访成功率80%的方法
1-如何获得使用介绍人姓名的许可
转介绍四句话杜总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？那你介绍两个朋友给我认识好吗？你放心，我不会缠着你的朋友讲保险，就像当初我没有烦你一样！要点：以肯定获取介绍人姓名的使用
2-收集资料的黄金提问
被介绍人经济状况张先生没有您成功吧？张先生和您一样成功吧？被介绍人兴趣爱好张先生和您的品味差不多吧？张先生的业余时间喜欢做什么呢？张先生平时在哪里运动？被介绍人亲和度张先生喜不喜欢和人打交道？张先生和您一样好接触（和善）吧？张先生为人和您一样好吧？
要点：不断用被介绍人与介绍人的比较方式来提问，是引导介绍人提供被介绍人资料的非常有效的方法，且被介绍人有一个明确的参照体系，从而能使客户资料更直观。
3-对转介绍名单分类
根据介绍人与被介绍人的状况，名单大致分为3类炽热名单——客户亲和度中等以上，介绍人允许提到自己名字温和名单——客户亲和度中等以上，但介绍人不允许提到自己名字冰冷名单——客户亲和度较低，无论是否允许提到介绍人名字三类名单的分类处理炽热——迅速约访，马上接触温和——及时约访，耐心经营冰冷——短信维系，缓缓渗透
4-电话约访的热身运动
根据行业特征决定约访时间，一般在上午11点至12点温习客户资料，设计约访话术话术在嘴上过几遍，直到内容纯熟，语调自信自然
5－1炽热电话约访（绅士版）
陈总，您好！不知道您现在方不方便接听电话？你不认识我，我是xx的xx，您的一个好朋友，xx，是他介绍您，把您的电话给我，让我来认识您的。是这样子的，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听到他谈起你，说您不止家庭幸福事业成功，而且还特别注重生活的品质。他还说您是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多的帮助。我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很好奇，也很想认识您，看看您究竟是怎样的一个人，也想向您学习一些东西，不知道您肯不肯给我这个见面的机会？