【资料简介】

保险专业化销售的优势及其流程
课程大纲
为什么要提倡专业化赢在专业化销售流程
七嘴八舌说保险
保险与一般商品有什么不同？
保险与一般商品的区别
保险无形，一般商品有形保险不能试用，一般商品可以体验保险买的是未来，一般商品买的是现在一起走进保险 专业化销售流程
课程大纲
为什么要提倡专业化赢在专业化销售流程专业化销售流程图
专业化销售流程图
准客户开拓
售后服务
促成
说明
接触
计划与活动
接触前准备
专业化销售流程-计划与活动
目标：寻找旅行社、设定目的地过程：设计行程路线、计算费用活动：实施旅游出行
促成
如果我们打算去旅游你接下来要做什么？
专业化销售流程-计划与活动
制定目标
安排活动
收入目标业绩目标发展目标
安排约访安排拜访量（每日，每周）安排线路图（统筹规划）