【资料简介】

保险产说会的基本认知与运作流程
目录
产品说明会的基本认知产品说明会的运作流程
产品说明会的作用(1/2)
扩大公司美誉度、知名度创造营销气氛，改善销售环境，可包装性强集中式的讲授更有效率给外勤一个合理邀约客户的理由提高外勤从业信心、提升产能
对于外勤、公司而言
产品说明会的作用(1/2)
养成团队工作习惯使内勤职能部门成为效益产出部门强化内勤管理威信
对于内勤而言
什么时候开产品说明会
为达成公司整体产品策略（如主力产品、新产品等）公司整体营销节奏（如时点、竞赛、PK等）团队人力结构其他机会（如帮助外勤达成重要目标）
产品说明会运作常见的十大问题
1、匆忙上阵（不筛选客户）； 2、流程设计不合理； 3、场地选择不合理； 4、音响及播放音乐不合格； 5、约访内容与讲述主题不一致；
6、会场秩序混乱； 7、主题讲师与产品讲师配合不当； 8、促成准备不充分； 9、会后缺乏追踪； 10、奖品不匹配。
成功产说会的标准
成功的展示公司形象，树立公司的品牌提升客户对保险的正确认识，帮助业务员进行说明促成紧跟公司经营节奏，体现当时的经营重点向参会人员展示热销场面，增加大家的信心使外勤增强了邀约和拜访的信心，让业务人员相信这些活动很有益，让他们感到骄傲、受到肯定、提升社会地位、获得家人亲友的赞同，特别是财务上的重大回馈！
产品说明会的基本认知产品说明会的运作流程